УЧАСТВОВАТЬ

реалити-тренинг

Дожим клиента 2.0:
продажи без возражений

11 октября 2019 г.
10:00 – 18:00

г. Тюмень, отель Евразия
Ул. Советская, д. 20

Владимир ЯКУБА

Узнать больше Хочу участвовать!

реалити-тренинг

Дожим клиента 2.0:
продажи без возражений

11 октября 2019 г.
09:30 – 17:30

г. Тюмень
ул.Республики, 142.«Технопарк»

Владимир ЯКУБА

Узнать больше Хочу участвовать!

+ получить запись закрытого вебинара В.Якубы
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!

Приглашение на реалити-тренинг от Владимира ЯКУБЫ

Кому и зачем

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

Собственникам, которые стремятся завоевать новые рынки.

Руководителям, которые как наставники расширяют свой инструментарий и хотят иметь свежий взгляд на продажи.

Коммерческим директорам, которые хотят увеличить средний чек покупки.

МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
С КЛИЕНТАМИ

Сотрудникам, которые хотят понять как продавать больше и избавиться от страха перед звонками и возражениями клиента.

Сотрудникам, которые хотят зарабатывать больше и повысить свою востребованность на рынке.

Вот результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы

На 15% увеличение среднего чека

На 25% больше продаж по рекомендациям

На 30% больше повторных обращений

На 20% сокращение цикла сделки

На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения

Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию

Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Навести порядок!

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

Пятишаговая модель дожима клиента

Часто в переговорах, особенно, когда клиент не один, а их несколько, мы начинаем «зависать» на одном из них и совсем забываем о других. Всем нам свойственно переключаться, не быть «в моменте», думать о чем-то своем. Главная же формула «дожима» – привлечь и удержать внимание собеседников.

Подробнее:

Пятишаговая модель дожима клиента

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Проверяем данные

* — заполняя форму, вы соглашаетесь с обработки персональных данных

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Что вас ждет
на практикуме:

Свежий
взгляд Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии

Разбор
«полетов» Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег

Работа
над вашими кейсами Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников

Полезные
знакомства За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

ВХОДЯЩИЙ / ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК

21 пример самых худших звонков на «входе»
Скрипты продаж
Анализ, создание и внедрение
Как превратить "ждунов" в эффективных менеджеров
Как «зацепить» с первой минуты?
ИКТ-скрипт-отработка первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C
Консультант Никулин или менеджер Вицин?
Вход в диалог по методу Новосельцева
30/70 – неврозы от продаж, как избавиться?
Подход «Тищенко»
Прием сизый-зеленый
8 составляющих бизнес-процесса в ОП
Реальный звонок менеджеру – проверка работы на «входе»

ПОТРЕБНОСТИ И «ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

Тройные «удары» клиента: спросил - узнал цену – сказал «перезвоню»
Противодействие уходу клиента от вопросов
2 подхода в диалоге с клиентом: Ведомый – ведущий
4 метода «СОВ»
Скрипты перезвона
4 приема получения мобильного клиента
7 правил быстрых продаж
ЭЦВ – торг
Экспертная продажа по «Кельбергу»
Структурное преподнесение информации: оглавление, пункты и жесты на личной встрече
4 правила для Шарапова.

ВОЗРАЖЕНИЯ. 9 ПРАВИЛ, 15 ТЕХНИК.

Универсальная СВ–обработка любого возражения
МЧС-подход смены психологического настроя
Аргументация методом «ТАИД»
Подмена слов. Корректное перебивание ИВ-подходом
«Химия продаж»
Универсальные техники: ППП (Повтори, поддержи, продолжай)
«Маугли»
Некоторые-большинство
1+1 (Давайте вместе…)
техника «За и против»
техника «Провокаций, «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», отказ, уход, 123 и др.

СДЕЛКА и ДОПРОДАЖИ

Вы продаете телегу или космический корабль?
4 канала воздействия
УМТП – каждый раз переходи к сделке
«Маккона»-алгоритм допродаж
Два добавочных пункта при покупке
Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще"
90%-ный подход к увеличению среднего чека на +25%.

ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ

Как заставить e-mail работать на вас
Правила “текстовых переговоров"
Как создавать мотивирующие тексты после диалога?
Что увидят за 2 секунды
ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос, мотивирующая подпись.

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ

Как выстраивать «многоходовки» в мессенджерах
5 методов воздействия на клиента через Whats App/Viber/Telegram
Правила написания текстов, методы “подергивания клиента", Геолокация, аудио и видеосообщения
Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми
Автоматическая замена текста в Iphone и Android
Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью реакции?

ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ

Техника мягкого давления в режиме ожидания
Как реагировать на 2 типа отказов
Уход от «я вам перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д.
Что делать, если клиент не берет трубку?
«СДАМ»-техника работы с отказами
Полезные паразиты для возвращения доверия и «дожимов»
Как заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?

.

Фрагмент НОВОЙ книги Владимира Якубы
«Продажник на всю голову»:

40 способов
проработать возражение

Подробнее:

40 способов проработать возражение

Проверяем данные

* — заполняя форму, вы соглашаетесь с обработки персональных данных

Приглашение от Владимира Якубы

Об авторе

Владимир Якуба

Бизнес-тренер. Дважды признан лучшим в профессии по результатам года.
Ведущий программу в формате реалити, со звонками со сцены.
Самый известный хедхантер в России, ломающий все стереотипы.

Провёл обучение в 127 городах, 18 странах. Автор 8 книг, две из которых вошли ТОП-5 лучших книг в рейтинге “Деловая книга года” (Рейтинг PWC, 2018-2019 гг), 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях, включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».

ОПЫТ:
2003 г. - Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co.
2004 г. - Директор регионального офиса Human Power Strategic.
2005 г. Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы
подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ,
эксперт по внутренней оценке руководителей.
С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.

Его привлекают для решения своих задач: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE

ON-LINE трансляция

Если вы по каким-то причинам не можете участвовать в живом тренинге по продажам или вам просто комфортнее никуда не выезжать — вы можете приобрести доступ к online трансляции. Стоимость участия: 5 000 руб. Участвовать online

Спеццены для команд!

Вы хотите:

Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку

Как это будет

.

Книга Владимира Якубы

6 граней
жизни

Советы по личной
эффективности
и мотивации.

Подробнее:

6 граней жизни

Проверяем данные

* — заполняя форму, вы соглашаетесь с обработки персональных данных

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

83,9%

Получают у нас больше практических идей, чем на бизнес-событиях.

92,8%

Считают обучение в ЦБО лучшим по уровню организации и сервиса

96,7%

Наших гостей рекомендуют обучение в ЦБО

Отправить заявку

Стандарт

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Общая стойка регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Средние ряды

Бизнес-ланч, без выбора типа меню

Отправить

Бизнес

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Персональная быстрая регистрация

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Ближние ряды

Обед c выбором типа меню: рыбное, мясное или овощное

Групповая фотосессия обладателей пакетов «Бизнес»
с Владимиром ЯКУБОЙ

Ответ Владимира ЯКУБЫ на Ваш персональный вопрос, высланный заранее

Отправить

VIP

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Отдельная зона регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Первый ряд

Обед c выбором типа меню: рыбное, мясное или овощное

Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента

Деловая книга с автографом Владимира ЯКУБЫ в подарок

Персональная фотосессия с Владимиром ЯКУБОЙ

Автограф-сессия с Владимиром ЯКУБОЙ

Персональная консультация с Владимиром Якубой

Ответ Владимира ЯКУБЫ на Ваш персональный вопрос, высланный заранее

Обед с Владимиром Якубой

Приоритетное право заказать корпоративное обучение у Владимира Якубы

Отправить

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

Вы получите ответы на все вопросы:
цена, программа, орг.моменты

Зафиксируете текущую стоимость билета

Проверяем данные

Игорь Брылин

(8 343) 38 50 500 (доб.329)
8 800 700 1996 (доб.329)
звонок бесплатный

Пишите:
m29@cbo.ru

* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Место проведения

Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить

Подписывайтесь на наши группы

ЦБО. Центр бизнес-образования России

8 800 700 1996

5 причин подписаться Работа в ЦБО FAQ

Об оплате банковскими картами

I. Порядок и условия оплаты по картам и правила предоставления услуг.

На странице Программы
Нажмите кнопку «Купить» в соответствии с выбранным Вами пакетом участия в Мероприятии. Вы будете переведены на страницу оплаты. Здесь нажмите кнопку «Оплатить сейчас». Затем Вы будете переведены на платежную страницу банка, где безопасно осуществите свой платеж и будете возвращены обратно на наш сайт.

На странице Банка
Необходимо заполнить информацию о Вашей банковской карте:

Выберите тип платежной системы (Visa, MasterCard, МИР).
Укажите номер карты и CVV / CVC-код. Большинство кредитных карт содержат CVV / CVC-код (Card Verification Value / Card Verification Code) – в виде последних трех цифр на обратной стороне кредитной карты в поле подписи. Карты имеют четырехзначный код CVV / CVC-код номер, расположенный на лицевой стороне карты в правом углу над номером карты.
Введите имя держателя карты и фамилию (как они написаны на карте) и дату истечения срока, который написан на лицевой стороне Вашей карты. Если на банковской карте вместо полного имени указано сокращение (например « А.» вместо «ALEXEY») необходимо вносить ПОЛНОЕ имя, поскольку система не принимает имя длиной менее трех букв.
Пожалуйста, убедитесь, что на карте достаточно средств для оплаты вашего заказа.

II. Условия зачисления суммы на счет абонента при оплате картами.
После проверки корректности введенной суммы, с карты происходит списание средств. Платеж зачисляется автоматически. Срок зачисления может варьироваться от 1 минуты до 24 часов с момента списания средств с карты и зависит от нагруженности сервера.

III. Политика отмены / возвратов платежей при оплате картами.
Возврат денежных средств осуществляется с письменного заявления клиента в соответствии со следующими условиями:

В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии ранее, чем за 20 рабочих дней (календарный месяц) до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://cbo.ru и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 100% от оплаченной суммы
В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии в срок от 20 до 10 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://cbo.ru и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 90% от оплаченной суммы
В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии в срок от 10 до 5 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://cbo.ru и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 50% от оплаченной суммы
В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии позднее, чем за 5 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://cbo.ru и/или субдоменах сайта, денежные средства не возвращаются.

Образец заявления выдается по адресу: г. Екатеринбург, ул. Белинского 83, офис 812 или по запросу в свободной форме на email cbo@cbo.ru. Срок возврата денежных средств — до 10 рабочих дней. Возврат осуществляется на ту же карту, с помощью которой была произведена оплата.

IV. Положение о защищенности передаваемых данных
Безопасность платежей обеспечивается с помощью Банка-эквайера, функционирующего на основе современных протоколов и технологий, разработанных международными платежными системами Visa International, MasterCard Worldwide и МИР (3D-Secure: Verified by VISA, MasterCard SecureCode и MIR Accept). Обработка полученных конфиденциальных данных Держателя карты производится в процессинговом центре Банка-эквайера, сертифицированного по стандарту PCI DSS. Безопасность передаваемой информации обеспечивается с помощью современных протоколов обеспечения безопасности в сети Интернет.

Дожим клиента 2.0:
продажи без возражений

Дожим клиента 2.0:
продажи без возражений

Приглашение на реалити-тренинг от Владимира ЯКУБЫ

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
С КЛИЕНТАМИ